Capim, sebuah startup yang menawarkan opsi kepada warga Brasil untuk membeli sekarang, bayar nanti (BNPL) untuk layanan gigi, telah berhasil mengumpulkan $26,7 juta dalam pendanaan Seri A, kata mereka secara eksklusif kepada TechCrunch.
Diluncurkan pada bulan Juli 2021 oleh Marcelo Lutz dan Roberto Biselli, yang menjabat sebagai co-CEO, Capim yang berbasis di São Paulo menggambarkan dirinya sebagai perusahaan SaaS vertikal yang mengkhususkan diri dalam sektor gigi. Mereka mengklaim bahwa sistem operasional mereka membantu dokter gigi untuk mendigitalkan dan mengelola klinik mereka, serta meningkatkan pendapatan.
Salah satu fitur dari perangkat lunak Capim, misalnya, adalah membantu pasien untuk membuat janji temu secara digital di klinik-klinik yang terhubung. Dalam hal BNPL, perusahaan ini mengatakan bahwa penawaran ini lebih murah daripada alternatif seperti kartu kredit.
Sekarang dengan suntikan modal terbarunya, Capim berencana untuk memperluas penawarannya dengan terminal POS (point-of-sale) yang akan menawarkan tarif diskon pedagang (MDR) yang lebih rendah secara signifikan kepada klinik-klinik, sambil juga mengintegrasikan dengan modul manajemen keuangan SaaS mereka. MDR adalah biaya yang dikenakan kepada bisnis oleh perusahaan yang memproses transaksi kartu debit dan kreditnya. Terminal ini akan memungkinkan klinik-klinik untuk menerima kartu kredit, kartu debit, dan PIX (sistem pembayaran real-time Brasil).
Modal juga akan digunakan untuk pengembangan alat-alat baru yang didukung oleh kecerdasan buatan (AI) yang dirancang untuk membuat operasi klinis lebih efisien. Startup ini juga berencana untuk mempercepat strategi go-to-market mereka untuk memperluas jaringan klinik dan pasien.
Putaran Seri A Capim dihimpun dalam dua tahap. Valor Capital dan QED Investors memimpin pendanaan ini, yang melibatkan partisipasi dari investor yang sudah ada seperti ONEVC, Canary, dan NXTP, serta investor baru seperti Endeavor, Saison, dan Actyus, sebuah dana yang dipimpin oleh CEO Creditas Sergio Furio. Startup ini enggan mengungkapkan valuasinya. Secara total, mereka telah mengumpulkan sekitar $29 juta, termasuk putaran seed sebesar $2,5 juta ketika pertama kali diluncurkan pada bulan Juli 2021.
Lutz dan Biselli bertemu ketika mereka sedang menyelesaikan gelar MBA di INSEAD, di mana mereka memenangkan Kompetisi Venture INSEAD pada Desember 2020. Setelah berhasil menjalankan uji coba pada awal 2021, mereka secara resmi meluncurkan Capim setelah menyelesaikan gelar mereka.
Membuka akses
Hingga saat ini, startup ini mengatakan telah membantu lebih dari 60.000 warga Brasil mendapatkan akses ke prosedur gigi.
Meskipun perusahaan ini enggan mengungkapkan angka pendapatan yang pasti, Lutz mengatakan bahwa mereka berhasil melipatgandakan pendapatan mereka pada tahun 2024, sambil menambah lebih dari 4.000 klinik ke basis klien mereka. Saat ini mereka melayani 6.000 klinik gigi dan berharap dapat mencapai lebih dari 10.000 pada akhir tahun ini. Capim belum menguntungkan tetapi mereka "balik modal" pada akhir tahun lalu, kata para pendiri.
Capim menghasilkan uang dari dua cara: melalui langganan SaaS, yang memberikan klinik-klinik alat digital untuk mengelola operasi mereka, serta produk keuangan, yang katanya membantu klinik-klinik meningkatkan aksesibilitas pasien dan dengan demikian, meningkatkan pendapatan.
Saat ini, Capim memiliki 130 karyawan, naik dari 115 tahun lalu.
Carlos Costa dari Valor Capital mengatakan bahwa perusahaannya tertarik untuk berinvestasi di Capim karena startup ini "menjawab tantangan yang jelas yang dihadapi oleh para profesional dalam mengelola klinik mereka dan dalam pembiayaan dan pembayaran untuk perawatan." Mike Packer dari QED Investors mengatakan bahwa perusahaannya telah mengikuti perkembangan Capim sejak awal.
"Setelah melihat seberapa cepat perusahaan ini berkembang dengan ekonomi unit yang kuat, kami cukup yakin dengan kesesuaian pasar produk yang awal dan melihat bahwa tarikan awal itu hanya permulaan," katanya kepada TechCrunch.
