Sebagian besar lalu lintas online sekarang berasal dari bot, baik yang baik maupun yang buruk - tetapi kecerdasan buatan meningkatkan yang terakhir. Dari serangan DDoS hingga pengambilan data, ada kembali serangan ancaman yang harus dihadapi oleh perusahaan.
Menurut pengusaha keamanan cyber Nikita Rozenberg, dampaknya lebih parah bagi SMB. 'Perbedaan utamanya adalah bahwa perusahaan besar biasanya dapat bertahan dengan itu. Sebagian besar ancaman ini dapat dengan mudah membunuh bisnis kecil.'
Ini menginspirasi dia untuk memulai Blackwall, sebuah startup berbasis Estonia yang sebelumnya dikenal sebagai BotGuard yang memiliki kesamaan dengan Cloudflare, Imperva, dan lainnya, tetapi dengan fokus pada SMB.
Fokus ini juga mempengaruhi jalur produknya: Baru-baru ini diluncurkan produk pencegahan penipuan iklan yang mencegah situs web e-commerce dari pengeluaran iklannya dikonsumsi oleh bot.
Kecepatan dengan mana startup ini meluncurkan aplikasi baru dan rencana untuk terus melakukannya adalah salah satu faktor yang membuat Dawn Capital, perusahaan modal ventura yang berfokus pada B2B yang mendukung putaran Series B Blackwall sebesar €45 juta (sekitar $49,2 juta).
Pendanaan ini akan membantu mengembangkan produk baru di luar produk andalannya, GateKeeper, reverse proxy yang memeriksa lalu lintas, menganalisanya - juga menggunakan kecerdasan buatan - dan menyaring permintaan berbahaya secara real time. Ancaman-ancaman ini termasuk bot, tetapi juga intruder, misalnya.
Blackwall rebranding untuk mencerminkan cakupan yang diperluasnya. Co-founder Blackwall, Denis Prochko, mendapatkan nama baru, sebuah penghormatan kepada video game Cyberpunk 2077, di mana tembok api kompleks yang disebut Blackwall melindungi Net dari AIs nakal.
Selain cerita game video, realitas Blackwall adalah profil yang lebih rendah - untuk beradaptasi dengan SMB, produknya harus mudah digunakan dan otomatis, yang berarti seringkali tidak terlihat oleh pengguna akhir. Itu juga karena Blackwall tidak menjual langsung kepada SMB, dan malah memilih apa yang Rozenberg sebut sebagai 'model saluran.'
Strategi ini melibatkan bermitra dengan perantara seperti penyedia layanan hosting, penyedia layanan dikelola, dan platform e-commerce yang mencari untuk meningkatkan margas mereka. Menawarkan Blackwall kepada pelanggan mereka bisa menjadi faktor diferensiasi dan juga cara untuk mengurangi biaya yang timbul dari lalu lintas berbahaya.
Ini juga mengapa Blackwall menargetkan pemain midmarket yang tidak bisa menghabiskan jutaan untuk pengembangan produk internal seperti pesaing terbesar mereka, seperti GoDaddy, dan membutuhkan dukungan eksternal untuk menangani masalah ini. Sebaliknya, startup ini menemukan strategi penjualan ini sangat menguntungkan.
Bermitra dengan lebih dari 100 pemain ini membantu Blackwall berkembang pesat sejak diluncurkan pada tahun 2019: Dengan tim 65 orang, mereka mengklaim bahwa layanan mereka sekarang diterapkan di lebih dari 2,3 juta situs web dan aplikasi.
Dana baru sekarang akan membantu mereka menggandakan tim dan berkonsentrasi pada ekspansi mereka ke pasar AS dan APAC. Mereka akan mengandalkan dukungan Dawn Capital untuk melakukannya, serta bantuan dari perusahaan modal ventura MMC Ventures, yang berpartisipasi dalam putaran ini setelah memimpin seri A €12 juta Blackwall hanya setahun yang lalu (sekitar $13,1 juta pada nilai tukar hari ini).
